●企業が求める【ビジネスセンス】とは？

やまと

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企業への志望動機として、
「社会貢献がしたいから」という人がいます
ですが、採用面接ではあまり評価されません。
その理由をこっそり教えます（続く）

「社会貢献したい」が評価されない理由は
企業の目的に反するから
企業では存続のために
しっかり「利益を得る」ことが求められます

①企業が利益を得る

②よりよい製品やサービスを提供できる
②いい人材を確保できる

③社会貢献につながる

社会貢献したいだけなら
ＮＰＯ法人でよいはず

あなたはお客様のために値引きして
商品を安く売りますか？

営業の世界では、
値引きして売れてもあまり評価されません

会社では利益率が高い営業が評価され
お客様は高く買った時ほど満足度が高くなる
このカラクリを説明します

住宅営業では
新人のときお客様のために
利益を削って値引きしたのに
クレームが絶えません
対して値引きなしで契約できた時は
クレームゼロ

値引きして売れたのは【低価格】
値引きせず売れたのは【付加価値】
モノそのものではなく
ストーリーで付加価値を感じてもらえたから

利益があればサービスできる
備え付けの家具をサービスして喜ばれました
利益率も高く満足度も高い、そんな営業

結論、
企業は【ビジネスセンス】を求めている

社会貢献だけでなく
会社のためにしっかり利益を出せる人材
その点をアピールできれば
評価はぐっと上がります

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