●職務経歴書の業務とスキル、違いを説明できる？

やまと

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まず書くのは５Ｗ１Ｈ

・期間
・所属部署
・関連部署や顧客、取引先
・担当製品やサービス、使用ツール
・職種と業務詳細

しっかりと整理し詳しく書けばＯＫ

これは「業務」、では「スキル」とは何？
「営業」などの職種はスキルと言える？

営業は営業力（スキル）があるといえるか？
これは半分正しく半分間違い。なぜ間違いか？

営業経験者が２人いて、どちらが営業力あるか？

１）Ａ：営業５年　　Ｂ：営業１年
　→営業力は年数に比例しない
２）Ａ：達成率120％　Ｂ：達成率75％
　→Ａはほぼ引き継いだ数字ならどうか

大事なのは？

数字をどのようにして作ったのか
営業力は【取り組み事例】で証明できる

取り組み事例とは？
・業務や実績のように箇条書きにできない
・ＳＴＡＲ理論（状況・課題・行動・結果）で書く
・特に苦労や工夫が伝わるように
・業務に限らず職場環境改善など業務外もアピール

【取り組み事例】の効果は？

株式会社クボタの商品企画
書類選考不合格だった女性が、
取り組み事例をしっかり書いた結果、
不合格だった同じ商品企画で
書類合格、最終面接に進んだ事例あり

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